站在風口前的劇本殺：屬于年輕人的“斗地主”，頭部產品5年融了5輪錢

一場疫情，幾乎改變了整個中國的線下消費。近幾年風靡市場的“劇本殺館”也不例外。早在春節前一周，多家劇本殺館就陸續被預定完畢，但隨著疫情的爆發，店家不得不一一取消訂單。

“春節期間，原本可以迎來一波爆發，但現在，我們每個月場地、人工支出就數十萬，也許只能支撐2個月了”，多家劇本殺館負責人在面對每經記者的采訪，給自己下了“最后通牒”。

與線下劇本殺店形成鮮明對比的是，線上劇本殺卻迎來了一波熱潮。每經記者了解到，春節假期短短15天，線上頭部劇本殺APP《我是謎》總用戶大概增長了20~30%。

數據顯示，2019年在大眾點評上擁有5星的劇本殺店全國就已經有2萬多家了。多家線下劇本殺店家、行業人士告訴每經記者，很多2018年進入行業的店家，在2018年下半年或者2019年初已經開始了盈利。

備受年輕人喜愛的劇本殺已站上“小風口”，如果沒有疫情，2020年本該是行業迎來爆發式增長的一年。

線上APP火爆：總體用戶上漲兩三成 頭部產品已有5輪融資

與線下劇本殺形成強烈對比的，是線上劇本殺APP的爆發。

大年初一，就有網友反映線上劇本殺APP《我是謎》人數涌入過多而造成卡頓，《我是謎》也登上熱搜。當天《我是謎》緊急新增5臺服務器后依舊無法承載用戶，團隊不得不再次增加服務器。

天風證券研報顯示，春節期間，各類社交游戲（如《玩吧》《狼人殺》《誰是臥底》等）受疫情影響關注度躍升。其中《我是謎》和網易出品的《狼人殺》在1月30日分別登上了社交類APP免費榜的第三名和第四名。

《我是謎》APP的CEO林世豪告訴每經記者：“去年春節我們是社交榜評第四，總榜排名第三十四。今年是社交榜第三，總榜排名第十二。春節15天內總體用戶上漲了20~30%?！?/span>

目前線上劇本殺APP的總體用戶量在5000萬人左右，在林世豪看來，還存在很大的挖掘空間。

隨著劇本殺的火熱，2018年誕生了不少劇本殺APP，“2018年暑期最熱鬧的時候大概有20多個劇本殺相關的APP”，林世豪介紹。2019年，線上劇本殺加劇淘汰，市場上只剩下《我是謎》《劇本殺》《百變大偵探》《玩吧》等為數不多的幾家。

“競爭從2017年就開始了，2019年線上劇本殺格局基本穩了。2019年我們花了4000萬去抖音、知乎等平臺做投放，競爭對手除非再花這么多錢去做這事。但實話說，線下產品越來越同質化，資本也不會再給機會了?！绷质篮婪Q。

2018年可謂是劇本殺類產品的“融資元年”。據每經記者不完全統計，2018年至今，多個知名的線上劇本殺APP均有資本進入，融資金額從數百萬人民幣至數千萬人民幣不等。其中，頭部APP《我是謎》在八個月完成了三輪融資。

“2019年暑假付費功能一上線我們就盈利了，未來付費潛力也很大。2015年成立至今我們已經進行了5輪融資，融資金額一輪比一輪多?！绷质篮劳嘎?，“正常節奏下，2020年應該會有一輪融資，但因為已經盈利了，現在融資主要考慮投資人和我們的契合度，資本找我們的比較多”。據了解，目前線上商業化變現核心主圍繞劇本付費，此外皮膚、道具等也將采用付費模式。

雖然疫情下線上迎來爆發式增長，但多位劇本殺從業人員表示，未來其實更看好線下劇本殺發展?！暗谝?，線下利潤高，除了租金、工資和劇本，剩下的都是收入，它賣的其實就是服務；第二，線上其實是在為線下導流，玩上癮了都會跑去線下玩?！?/span>

談及未來打算，林世豪表示：“《我是謎》整體還是會做線下，2020年也有線下開店的計劃，在全國做加盟店。預計接下來兩年內全國開到300家店?！睋?，目前《我是謎》品牌上海擁有5家線下店。

劇本發行受影響較?。壕€下線上成本迥異發行商不愿把線下本放到線上

不同于單純的線下劇本殺店家，一家在上海有著兩個分店的“推理實景演繹館”還涉足了劇本殺產業鏈上的發行環節?！鞍l行方面，我們今年預估會出10個劇本?！鄙砑嬗螒蛟O計的店家老板李明告訴每經記者。

作為劇本殺產業鏈的最上游，劇本無疑至關重要。每經記者多方了解到，相比線下停滯，劇本殺發行環節受到的影響相對較小。

“發行主要是做產品，只要市場還在，劇本今年發和明年發本質上只有過時和不過時的概念。目前主要是線下店受到的影響太大，對劇本需求有所下降?！崩蠲鞅硎?。

多位線下劇本殺店家和發行商告訴每經記者，當下行業中劇本類型主要分為三種：普通盒裝本、城市限定本、城市獨家本?！捌胀ū緝r格一般在400元~600元之間，城市限定本在2000元左右，獨家本比較貴，一本的價格大概在5000元~6000元，也有質量非常好的城市獨家本1萬元左右?！币晃粍”景l行商表示。

目前，大多數劇本殺店家的劇本都是從發行商手中購買，購買頻率一周至一個月不等。上海一家劇本殺店負責人稱：“桌面紙質本這個部分，我這邊大概一個月會購買4套，基本上都是普通本，每個月購買劇本的成本大概兩三千元?！?/span>

不過，也有店家偏好城市獨家本。杭州“素未謀面”團隊合伙人稱，大概擁有的30多個獨家本，“獨家劇本的價格是普通盒裝本的8~10倍，所以占劇本成本的80%以上，每個月都差不多會留2~3萬塊錢用于更新劇本?！?/span>

每經記者注意到雖然線上劇本殺火爆，但由于線下劇本的開發成本明顯高于線上本，很多發行商并不愿意把劇本放到線上。

對于發行商而言，劇本殺行業發行成本相對靈活，劇本創作大多采取分成的模式?！坝?/span>2018年簽約的作者，現在還在參與分成，一年大概得能拿10萬~20萬分成，但也不能一概而論?！币晃痪€上劇本殺負責人告訴每經記者。

擁有3名簽約作者的李明告訴每經記者：“整體看具體的分成比例不等，頭部作者的分成比可能是作者7成、發行商3成；普通作者則是發行商7成，作者拿3成?！?/span>

資本青睞線上：“如果沒有疫情，2020年會呈現比較爆發式的增長”

作為當下年輕人喜愛的線下娛樂方式之一，劇本殺近兩年發展迅速。每經記者了解到，很多劇本殺資深玩家此前都是三國殺、狼人殺的資深玩家和愛好者。

上海靜安區的店家老板許言深有體會：“2018年我剛開始做劇本殺時，同一個區域大眾點評上搜不到幾家，但2019年，你會發現一棟樓里可能就有5家劇本殺店了?！?/span>

多位從業者印象中，劇本殺真正火起來是在2018年下半年?！拔矣袃杉业?，第一家店是2018年開的，第二家是2019年開的。第一家店開張后大概3個月開始盈利；不算最前期成本，第二家點是一開店就開始盈利?！鄙虾！巴评韺嵕把堇[館”老板李明表示。

值得注意的是，不同于線上APP接受機構資本的融資，多位線下店家認為，線下店不太適合對接大投資機構的資金，更多偏向于個人投資者，即合伙人式投資。

“一些大的投資機構會要求資金進入后把估值做大，但線下劇本店大多一個蘿卜一個坑，店家很難把估值做大。不過，我們店有一些個人投資人，基本上都是85后、90后，都是純財務投資?！焙贾荨八匚疵擅妗眲”練⒕€下店合伙人表示。

采訪中，多位劇本殺從業者向每經記者表示，如果沒有疫情，2020年將會是劇本殺行業一個很好的爆發期。

“2019年開業的劇本殺店其實已經超過2018年之前的總和了。你在大眾點評上能數到有5星好評的店，全國已經有2萬多家?！痹诹质篮揽磥?，劇本殺線下店不太會因為一次疫情就被打敗，線下游戲需求是永遠存在的。

不過目前來看，劇本殺行業懸殊仍然很大，尤其是線下部分，仍處于發展初期階段，各大品牌之間尚未形成穩定的行業格局。

面對未來的發展前景，也有品牌和店家表達憂慮。他們認為雖然當下劇本殺站上了“小風口”，但就像三國殺、狼人殺一樣，由于行業的垂直性，行業的目標用戶體量有限，劇本殺行業仍存在較大局限性。

“在行業洗牌來臨之前，我們要做好流量的積累，運營好自己的社區，我們最終的落點不光是劇本殺，線下實景沉浸式項目是我們嘗試的一個方向?！焙贾荨八匚疵擅妗钡膭”練⒕€下店合伙人表示。

（應對象要求，李明、許言均為化名）